本篇文章给大家谈谈亚马逊欧洲与日本站点的关键词策略对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
随着亚马逊美国站的亚马竞争日益激烈，越来越多的逊欧卖家开始将目光投向欧洲和日本等小站点，寻找新的洲日增长点。随着亚马逊美国站的本站竞争日益激烈，越来越多的关键卖家开始将目光投向欧洲和日本等小站点，寻找新的词策增长点。
这些市场虽然各具特色，亚马但在关键词策略上却有一些共通之处和独特差异。逊欧
今天，洲日我们就来一起探讨如何在欧洲和日本站点上精准布局关键词，本站助力你的关键跨境电商之旅。
欧洲站点关键词策略概览
一、词策整体特性
No.1搜索量较小：
相较于美国站，亚马欧洲站点的逊欧搜索量普遍较小，但出单词分散，洲日需要卖家关注词根，多词投放，以提升整体曝光度。
No.2竞争较小：
欧洲站点的竞争相对不激烈，这为新手卖家提供了更多的机会来提升首页排名。
No.3长尾词包围：
长尾词虽然流量少，但数量众多，抓住尽可能多的长尾词是提升销量的关键。
No.4调研复杂：
除英国外，欧洲主要为小语种国家，且工具数据较少，增加了市场调研的难度。
No.5流量比例不同：
不同站点的流量比例存在差异，卖家需根据站点特色微调关键词策略。
图片来源：Regan跨境
二、具体差异
以玩具、家居品类为例
·英国站：作为最早被美国卖家“占领”的欧洲站点，英国站与美国站类似，但词的搜索量情况不同。主词竞争激烈，销售体量小，收益可能不如美国站。
·德国站：小语种带来的市场机遇，大流量词竞争激烈，但非热门词相对容易打入。注意名词变格形式，确保关键词的准确性。
Das kind vs Das kinder
der Pass vs. die Pässe
·法国站：搜索量上升，词根统一，主词集中，但竞争环境优良。性价比高，适合新手卖家尝试。
·意大利站：搜索词少，匹配词少，词根统一，流量不集中。但性价比相对较高，适合精细化运营。
·荷兰站：双语运营（荷兰语和英语），埋词需讲究技巧。关键词不便宜，转化率相对较低，需要耐心调整策略。
三、关键词打法
No.1大量投放长尾词
单词流量小，但是整体数量大。利用高出价获取足够高相关度长尾词，针对效果好的长尾词提升预算。
No.2大词精准匹配
欧洲的大词CPC价格相对美国低，建议给足预算去做精准匹配。但整体欧洲站转化周期较长，需要14天持续关注转。
No.3相关词低价测试
根据词义和商品展示位置定位的市场相关词，相关词流量及拓展空间大，但是推广效率低。建议低价测试，关注出单情况。
日本站点关键词策略概览
一、整体特性
No.1搜索量较小：
同样面临搜索量较小的问题，需要卖家积极拓展关键词，提升流量体量。
No.2关键词复杂度高：
四种文字（平假名、片假名、汉字、罗马字）组合投放，增加了关键词管理的难度。
No.3竞争较小：
CPC较低，竞争相对较小，为卖家提供了更多的利润空间。
No.4大词和长尾词流量差异大：
需要分别设置广告预期，以最大化广告效果。
No.5空格对搜索量有影响：
投放关键词时需注意空格的使用，避免影响搜索排名。
No.6调研复杂：
小语种且工具数据较少，增加了市场调研的难度。
图片来源：Regan跨境
二、关键词打法
No.1产品核心词拓词：
将表现好的关键词，拓展至更多匹配方式（广泛匹配，词组匹配，精准匹配）及更多广告形式（商品推广，品牌推广），同时提升其竞价和使用广告位加价。
No.2自动广告持续拓词：
持续开启自动广告，让系统根据Listing的识别发掘新的客户搜索词。
No.3产品使用场景拓词：
基于产品使用场景拓展关键词，提高广告的相关性。思考自己产品可能出现的使用场景都有哪些？基于这些使用场景，在原关键词的基础上进一步拓词。
No.4关联产品拓词：
思考产品的关联购买场景，拓展关联产品的关键词，吸引潜在消费者。基于自己产品的目标消费者画像，思考自己产品可能和哪些产品出现关联购买，拓展这些关联产品的关键词
无论是欧洲站点还是日本站点，精准布局关键词都是提升销量的关键。
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希望这篇分享能为你打开跨境电商的新思路，助力你在新的市场中找到属于自己的蓝海！
图片来源：Regan跨境
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本文标题：亚马逊欧洲与日本站点的关键词策略